营销效率比
MER：整店 ROAS
MER（营销效率比）即总营收除以总营销花费，相当于整家店的 ROAS。它不取决于哪个平台认领了订单，适合用来评估整体预算。我们基于 Shopify 订单与您接入的广告账户计算 MER，并与各渠道的回报并列呈现。
为什么看 MER
评估营销，看 MER 而非 ROAS
ROAS 是各广告平台对自身广告的统计，MER 是店铺自己的账：总收入除以总支出。
01
同一笔订单，多个平台认领
Meta 默认把 7 天内点击或 1 天内浏览过广告的成交计为自身转化，Google 按账户的转化设置统计。同一笔订单可能同时出现在两份报表中，MER 只计一次。
02
广告报表之外的收入
顾客因一封邮件回购，或一个月后直接访问下单，带来收入却不产生新的点击成本。任何平台的 ROAS 都不包含这部分收入，MER 包含。
03
店铺与广告同样影响 MER
页面更快、商品页更清晰、购物车更顺畅，同样的点击就能转化出更多订单。花费不变，MER 上升。
04
可以核对的数字
总营收在 Shopify 后台，总花费在广告账单上。团队中任何人重新计算，得到的都是同一个结果。
核心能力
MER 与影响它的指标，
并列呈现。
01
旗舰版整店 MER
Shopify 订单营收除以已接入广告账户的花费，可按昨天、近 7 天、近 30 天或自定义周期查看。数字旁注明花费所覆盖的平台，口径一目了然。
02
自有订单口径与平台口径并列
Zalify ROAS 以网站订单营收除以广告花费，每笔订单只计入一个渠道，并与 Meta、Google 各自上报的 ROAS 呈现在同一张图上，逐日显示两者的差距。
03
获取一位新客的成本
Ad CAC 为广告花费除以首单来自 Meta 或 Google 广告系列的新客数，与新客数量、首单营收呈现在同一张图上。
04
逐日对比
日报将当天的花费、购买数、单次购买成本与 ROAS 同前一天并列，列出加量与收缩的广告系列，并按广告系列、广告组、广告与素材拆分。日报可导出为文件发送。
05
可保存的团队报表
按广告系列、广告组、广告账户、平台、周或月汇总花费与平台上报的成效，与上一周期对比，并保存为个人或团队报表。报表可导出为 CSV。
把 MER 拆开看。
MER 是总营收除以总营销花费。把它拆开，每一项都是店铺可以改善的环节，也都有一个 Zalify 模块在推动。
01 / 08公式
MER
2.7
示例店铺 · 月度
营收
$54,000
营销花费
$20,000
花费占营收
37%
营收
$54,000
营销花费
$20,000
整家店只有一个数
总营收除以总营销花费。这家示例店铺每投入 1 美元营销费用，带来 2.70 美元营收。
- 营收
- $54,000
- 营销花费
- $20,000
- MER
- 2.7
示例数据，非真实店铺。
你可能关心的问题。
什么是 MER？
MER（Marketing Efficiency Ratio，营销效率比）为同一周期内的总营收除以总营销花费。例如，店铺当月营收 100,000 美元，营销花费 25,000 美元，MER 即为 4。
MER 与 ROAS 有什么不同？
ROAS 是广告平台归给自身广告的营收除以该平台的花费。MER 采用整店营收与全部营销花费，相当于整家店的 ROAS。如需了解每笔订单来自哪条广告，可使用 Zalify Attribution。
MER 多少算合理？
不少 Shopify 品牌以 3 至 5 为目标。合理的目标取决于毛利：毛利率为 60% 时，MER 为 3 意味着营销花费占营收的三分之一，其余成本与利润合计约占 27%。
计入哪些花费与营收？
营收为店铺的 Shopify 订单。花费每日从您接入的 Meta 与 Google Ads 账户读取，数字旁注明所覆盖的平台。
哪些模块用于提升 MER？
每个模块对应公式中的一项。Zalify Pixel 向广告平台回传完整的转化数据；Zalify Creative 提升点击率；Zalify Storefront 提升加购率与结账率；Zalify Email 带来无需新增点击成本的复购营收；Zalify Attribution 呈现预算应向哪里调整。